威海淘宝代运营优秀服务商

**段时间帮朋友操作了几个新品，流量在1周左右的时间里都起来了。今天来给大家总结和分享一下新品起爆，包括球季上新的系统逻辑和实操步骤。先来说明确一点，一个新品面对淘宝海量的商品，想要**重围，首先他要具有**的特质，也就是你要有选款的能力。其次一个新品想要成为**，需要一个完整的系统逻辑，需要依赖很多基础和前提条件，不是任何一个产品，在任何一种店铺基础上都能随便起爆。不同层级的店铺以及不同类目、不同时间点，对于新品成就“**”都是有影响的。正所谓，想要的起爆一个新品需要产品过硬，还要天时吻合，更要有一个可以成就**的店铺，和一个系统运营**的技术。今天就从这几个方面来个大家分享一下，任何让新品再7天左右拿到流量，稳稳地成功起爆！

不放案例，很怕大家认为我在吹牛逼！知道你们看到数据心里会踏实些！

这个产品类目比较特殊，很难拿到流量，经过用心运营，15天流量起来了

这个新品 7天访客破10000，15天访客30000+

一、先来分享一下，成为一个**需要哪些条件？

1、新品扶持期做好点击率等数据

这里要给大家分享的是要如何在新品扶持期间，获取到免费流量。先来说一下新品扶持的本质，从流量说起，流量是只有消费者看到了你的宝贝，然后感兴趣，点击进来，进入到了宝贝详情页面，这才叫一个流量。很显然的，搜索引擎是不可能（理论上来讲也没办法）让消费者一定要点击你的宝贝的。他能做到的是什么？是让你的宝贝出现在消费者的面前，然后让你有这样的机会。所以，理解的一个就是：搜索引擎给新品新店的扶植是展现在消费者面前次数的扶植，而不是（也不可能是）流量的扶植。

搜索引擎给到宝贝展现后，宝贝要在一定期限内在点击率和点击量数据的表现上很好，才有可能起爆！如果搜索引擎给到宝贝展现，但是宝贝数据不够优秀，那么你的展现次数就会越来越少，宝贝的进店流量就会越来越少的，这样宝贝就很难起爆！一般新品扶持再7-15天左右，扶持期间要做好各项数据，让宝贝具有起爆的数据表现，才能拿到更的流量。

2.**一个重要因素是要符合市场需求

淘宝店和实体店面对的消费者，其实都是一样的。消费者的需求融合成市场的需求，无论做哪个类目的淘宝卖家，要对消费者和市场有一定的洞察能力。有市场受消费者追捧的产品会更有前途，更成为**，举个例子：比如网红流量：以网红为*和榜样的一类人就是一类市场，你的产品符合这类人的需求和审美，这类人就为你的产品买单！你要找到有市场的产品，再把产品推广到你的目标市场中，你的产品只要图片和价格都OK，就很起爆了！

二、如何打造**

70%的工作用在上架前

很多小卖家不太知道上架前的准备工作有多重要，也不知道上架前需要做好哪些工作。这里告诉大家，有70%以上的新品起爆工作都是再上架前来做的，你的产品起爆的可能性是由各种准备工作决定，上架前的准备工作稀里糊涂的，如果你的产品能够起爆，如同买*中奖一样幸运了！

想要你的新品能爆的起来，那么你在一开始就需要把准备工作都做好。

小卖家该如何巧妙的玩转直通车，抢占流量？众所周知直通车是所有中小卖家都魂牵梦萦的东西，开号直通车就等于有了大半流量的江山。可是，开车烧钱啊，小卖家没有太多的资金，又没有直通车的经验。对于流量只能干巴巴的眼红，哈我们的老师到了淘宝城，针对小卖家该如何巧妙的开直通车特地做了讲解！

特邀嘉宾：

看过我们前几期的小伙伴应该对这位美女讲师，直通车大咖，有点眼熟了吧！是的呢，这边特地又再次邀请了艾米老师跟我们的老师联合为大家讲解。

布局:

小卖家没有过多资金，该怎么与大卖家竞争，其实小卖家对于直通车还是有很多机会呢，在淘宝的千人千面下，小卖家在有限的预算下，首先需要梳理好自己的产品。因为很多小卖家的产品都雷同或者多样，这就需要我们规划自己的产品。产品的品类与关键词有关，你的关键词越多获取的流量也就越多，当你在直通车推广时，大家都知道，一个关键词多能展现两个宝贝。如果十几个宝贝推无非就是在自我竞争，所以小卖家们的产品品类布局要多一点，这样你的关键词也会多一点，那么流量自然也会多一点。

产出:

很多小卖家只考虑直通车的产出，其实小卖家对于店内的宝贝要分为引流款和利润款，活动款。大多小卖家对这个是没有一个很好的规划的。比方说引流款的目的是为店铺带来更多的流量去推动其他宝贝，那么他的关键词就是要热词能带来多流量的词，利润款的关键词投放就要根据人群定位去投精准的关键词，活动款这个活动的时间和销售的节点都要有所变化，有所跟随。产品一定要规划好哦。小卖家流量有限的情况下，做好单品销量。产品好有关联性。

创意图:

今年的直通车的变化，如果主图与创意图相似度达70%淘宝默认展示原图，淘宝的创意图包括展现卖点，差异化，一张好的创意图要不断的测试和替换。多多练图多多测试，小卖家来说前期可以观察竞争对手的，再来调试加入自己的特色。

投放时间:

对于直通车投放的时间。高峰期，现在无线端的时间段，早上七点到晚上十点流量一直往上涨，还有个时间冷门端是晚上12点之后，流量虽少却也是精准的*的买家。小卖家可以投放冷门时间段。过年的玩法，竞争小，把时间段的比例下调到30%到40%，比如放假15天，价格做利润阶梯，一天利润全让，6天到10天利润下调，价格上调，一级一级的阶梯来解决转化的问题。尽力利用冷门竞争力小的时间来争取自己的权重。

出价:

倒车法，先出高价，比**高一到两倍，自己先要有个投入产出比的预估，结合上面的所讲到引流款和利润款，在根据实际的效果来调整直通车的出价。

加价法，行业平均均值，慢慢往上加，考量的维度流量的多少和投入产出比，风险价格不够宝贝权重不够流量上不来，当你慢慢加价，你的**就已经**了。两种方法各有优缺点，要根据实际的情况来选择，比如倒车法适合于季节转化性快的，需要测款。加价法比较适合标准品，比如家居适合慢慢测试。

问答:

1：为什么直通车越花钱流量越低？

直通车带来的流量转化过低，对于中小卖家，可以先适当把流量转化进来，再把转化率达到行业平均一倍两倍。否则，引过多的流量，转化过低会影响自然流量。

2：为是直通车测图测出来的效果挺不错但是放在搜索主图效果并不好？

首先要明白直通车与搜索的根本区别，直通车是人为的干涉搜索结果，让你的产品展示在靠前的位置，而搜索是淘宝网根据买家搜索的关键词在系统中对即将展现的产品经过多维度的综合对比排列出来的结果，因此，你同一张图放在直通车效果美丽，但是搜索效果这么差?可以从以下几点入手分析，关键词，排名位置，DSR等。有几种以下的可能：，一你直通车测试图所用的词和你标题的主表现不符，二产品本身的问题，有点击率以后要关注，收藏加购，竞争对手的价格，停留时间，三，通常一级词表现好，产品差不了，二级词表现好要把标题相应调整到以二级词为主的标题，同时优化产品，确保产品热度优越你才能更脱颖而出。