枣庄淘宝代运营专业公司

赶紧放下手头的事情，和我一起聊聊店铺操作规划。做好操作布局店铺才能轻松搞起来。有多少朋友做店铺是有店铺方案的，按照操作方案去落地操作的。有指导方向，才能做好权重，带来流量，店铺一步步做起来。

现在做的这店铺，就算在当下认为的淡季时段，做好了相应的操作布局，店铺也能相对稳定的过渡，不会下滑太多，只要不被你同层商家甩开太多，店铺的经营状况就是健康的。一直忙着优化店铺，店铺的淡季操作布局没有和各位多聊。

今天就分享下现在秋款的店铺操作布局，为什么现在分享，因为现在确实到了店铺的转折点。什么转折点，就是新品操作，秋款操作的转折点。希望在这样一个转折时刻，给各位在操作上提供经验上的助力，以免走错了路，浪费精力，浪费时间。

经常听到朋友抱怨，做店铺的好时间过去了，等下个阶段。我只想说，下个阶段你还会**，因为你只是凭感觉做店铺，而不是分析数据做店铺。现在是夏天，是的，现在还在伏天，天气很热。但是你看看秋装市场，你就清楚，现在很冷。现在不准备，你的心会更冷，店铺慌得一批。

可以看睡衣宝贝从7月到10月，这是旺季的时候，之后因为前期需求已经满足了一部分，流量会下滑，但是终究市场是足够的，**会出现二波流量，依然是店铺的机会期间。机会一直有，就看你在什么阶段切入，做好准备，才不会被丢下。

全年的是大趋势，看看现在流量是否真的起来了，直接看近期的流量趋势，可以看7月份的走势，这只是一个关键词的流量趋势，关键词很多，不再一一举例。

店铺或者说产品的布局，不是到了旺季9月了10月了，才开始上线操作。你的对手，已经跑在前边。想着轻松上阵，就要大家都出发，别人还在纠结是否出发的时候去操作。

很简单的原理，市场有10W的访客，100家竞争店铺。在竞争小的时候，你店铺拿到了5000访客，流量开始起来，这时候竞争小，很跑在前边。但是你已经跑在前边，这时候，市场流量更多。要知道淘宝的基本搜索规则，是根据产品的人气维度，销量维度，坑位产出以及产品的千人千面匹配去给位置，给流量。你比**优质，店铺的起点已经不同，自然流量给到你的会更多。起点已经不同，店铺操作空间会更大，所以店铺想着简单操作，就要及时布局规划，去引流，及早的做起权重。切入点晚了，店铺就要花费更多的精力去优化。

秋款睡衣可以看，做的早的商家已经做了不少销量，因为现在是切换阶段，春秋夏的关键词**，不用顾虑关键词冲突问题，因为不只是关键词有搜索权重，还有其他权重。及时切换主推产品，做好标题关键词优化，就没问题。

再者，你以为宝贝都是推秋款只做秋款，只要连接有基础夏款可以去推，但是秋款词可以去操作，可以通过宝贝SKU的设置去调整产品，这样更优化。鬼剑交流微信2938116554。宝贝自由切换，对链接没有影响。

分析好现在的形式，店铺就要发力去做了，不能说天气热，你就没心情做。你以为的时间，只是你以为的，如果你是老手，可以有自己的时间点，如果你是新手，就看**做的早的时间点。**优秀的你不跟着，然后自我感觉时间还早。等你醒了，会发现，周围都是干不过的**。

**竞争情况分析

知己知彼，才能做好店铺，才知道做店铺的方向。专业版的生意参谋，以及淘宝页面相关产品的搜索，就必不可少。有专业版的生意参谋好，可以看到很多数据，尤其是**优质店铺，优质产品的数据，以及**产品的流量从哪儿进来的，重点在靠什么引流。

首先，我们做任何一张直通车图的前提，都要清楚我们的设计目的，不是为了美感、艺术，也不是为了炫你的ps技术多牛逼。而是为了信息传达。互联网的广告图，普遍都有2秒生存规则，要么被忽视，要么被点击。所以设计直通车图的时候请切记不要耍内涵。

直通车推广图其实就是线上广告的一种表现形式，讲究：快准狠。准确深刻地把准确信息传达到消费者脑海中并促使消费人群下一步点击。更大限度地以更少的推广成本增加产品的曝光度和获得更多精准流量，为客户降低推广成本。

直通车图分为店铺直通车和产品直通车，店铺直通车的设计尺寸为210*315px，通常链接到店铺首页或活动页，而产品直通车的设计尺寸为800*800px,一般链接到产品详情页。

一、影响直通车点击率的要素

当然，作为设计，我们只需要做好卖点提炼，图片创意和排版这几点。

二、应该怎么做？

在设计一个直通车图的时候，我们首先要分析它分别由什么元素构成的。

1.商品层

商品的展示角度很重要：

标类产品：更多展示商品本身，轮廓要完整，清晰，美观；

非标类产品：展示产品的使用场景，给消费者很好的代入感。

商品抠图：

商品要有清晰轮廓，抠图好使用钢笔工具。

商品清晰度：

切忌商品或展示角度模糊不清，要保证商品的清晰度，可以适当增加一下锐化度，以保证直通车图的质感。

当商品拍摄图意境很好时，可以不用单独将产品扣出，选择好的商品展示图，也是高点击率直通车图的一种制作方法。

2.文案层

文案清晰度从视觉清晰度和逻辑清晰度两个方面体现。

视觉清晰度：文案要清晰醒目，一眼就能看见，且切忌与背景色相近；主题文案要让消费者知道你想干什么，主题要放在车图的一视觉中心点，主文案的提炼应该简洁。

逻辑清晰度：文案要一看就能明白，通熟易懂，不要文艺小清新的字句，通常直达消费者利益点的文案，点击率会更高，如：“今日*，六折起，直降199，付199得299，买三送一”之类，还有体现紧迫感的文案：别等了，就一天。幽默的文案：老板脑子被驴踢了，对于价格在同类目产品中并不具备吸引力且偏高的产品，在直通车图设计中好不要显示价格，消费者一看价格就不会点进去了，这时候就要用蜻蜓点水般的文案引起消费者的好奇心，如：会呼吸的内裤、**悔哭，出大事了（虽然这个文案已被用烂，但是经过团队测试，这个文案确实点击率不错。）还有很多非常具有亮点的文案，文案的围绕人性本身出发，还有以网络热词，当下流行语作为主文案也不失为一种方式;比如：真的醉了、妈的智障、连100快都不给我、美的人已经买了，丑的人还在犹豫等等 。

3.背景层

背景层分为：后背景、中背景、前背景。

后背景是必须的，后背景的色调切勿抢走产品的视觉注意点，要与产品的调性相协调，**产品，切勿喧宾夺主。中背景视情况而定，前背景一般起到装饰画面的作用。

对于促销和活动类的直通车图，背景图通常会使用大胆的色调，烘托出浓厚的节日氛围。

而对于一些调性很鲜明，有自己风格的高端的产品，我们在设计的时候要遵从商品本身的设计特点；需要的时候，画面可以大量留白。文案也可弱化，平时大、大、大的原则在这里要变成小了，less is more。

现如今直通车图也是大有百家争鸣之势，各家的图都做越来越美还炫酷，如何在激烈的斗图场地取得消费者的青睐，获得更高的点击率，很重要的一点便是图片的差异化。反其道而行之。如下图中，黑色的?在图片中因为和群体中的红色?有差异，所以更得到关注。

三、如何做到图片差异化：

1.在同类目直通车主图偏向性冷淡风的时候，我们可以用热烈的图片创意来抢得关注。

2.在大家的图片都充满氛围，视觉效果都很炫目的时候，可以来一张大量留白，少量文案的车图设计来吸引消费者的关注。

3.可以从图片创意方面做区分，可以使用卡通人物，或当下热门的电影或电视剧的图片来做合成创意。

4.夸张的表现手法，如下图：

总结：

1.直通车图在设计的时候，都是以信息传达为首要目标，以吸引消费者点击为目的！，精确地，深刻地捕捉到消费者的眼球。

2.在设计的时候需要做好卖点提炼，图片创意和排版这几点。

3.图片设计差异化，反其道而行之。