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验证 ;新品 5种测款方式

1,直通车测款

前期准备

1.对标题、详情、主图初步优化

2.主图采用 纯白底主图 不加文案 只有产品或者素色图

3.新建一个计划

4.降待测产品加入计划 选择10-20个二级或者三级词(直接在添加关键词中找)大词占据30%

5.出价;**出价=均价+30%

6匹配方式 关键词广泛匹配 创意图也是用纯白底图或者素色图

7.投放时间 早上8点-晚上24点

8.投放地域 关闭港澳台即可还可以加上新疆西藏，这两个地方运费。。

9.投放端口 只投放站内无线 关闭定向

数据解读

1.当有150-200个点击时 停止推广，统技数据

2.收集这个宝贝收藏率和加购率

（哪个高用哪个）

3.算出自己店铺加购率、收藏率的均值，一般来说收藏加购率大于8%

4.测出的数据的收藏率或者加购率

（哪个高用哪个）是店铺均值的1.5倍以上 是好

5.点击率为行业均值的80%

（直通车一工具一行业解析）

款式定义；**-点击率好 收藏/加购好

引流款-点击率好 收藏/加购弱 潜力款

利润款-点击率差 收藏/加购好

普通款-点击率差 收藏/加购弱

什么样的点击率叫做好，什么样的收藏加购叫做好

去数据解析里面对比行业的1.5倍点击率是算好的 收藏加购和全店对比大于8%

2，**关联

用同样的价格测试不同的款式

1、    宝贝详情页访客数多的为优选择。

2、    宝贝销售数量多的为次优选择。

3、    宝贝转化率高的为次选择。

3，微信老客户

新品投票玩法

罗列几张产品图，让粉丝投票，选出喜欢的一款，

适合用于产品测款，这种测款不用你生产，有设计图就行。

罗列9张产品图

活动内容：选出你喜欢的一个款，

我们会在7、17、27楼送出XXX或者给予XXX优惠，半价，**

4，微淘和微信一样的玩法

5，钻展

1、做一个二级页面，把所有产品放进去投放宝贝页

2、钻展定向自己

3、看这些款的流量、收藏加购

钻展的测款会比直通车更快，能带来很大的流量来完成测款

弊端没有直通车测的准

如果款式过多怎么操作？

方法1

直通车2轮测款

每个产品一轮当展现4000的时候，先筛选掉一批点击率低的，剩下的款进入二轮测款，进一步筛选点击率、收藏加购，40款到25款到15

方法2

直钻结合2轮测款

一轮先用钻展测款，因为钻展测款不是非常精准，但是可以以低成本带来大流量

二轮再用直通车测款，进一步筛选点击率、收藏加购筛选出15款

10种新品破零方式

1、淘口令：手机千牛后台-其他工具-关联内容

2、淘客：高佣金，不适合客单价太高的产品，亏死

3、客服引导破零：哪怕不赚钱也要想办法卖出去

自动回复，自动回复设置好要破零的新品链接，并且放出优惠信息，如现在拍下即可送价值XX元的XX，或者现在拍下可以立减XX元，释放利益点

未成交：您也可以看看我们的新品哦，现在新品特价哦（新品送XXX）

已成交：感谢您支持本店，偷偷告诉您一个秘密，您已成为我们的会员，现在购买新品只需XXX元哦！

给客服引导新品破零的奖励，如新品成交一个奖励2块钱

4、关联引导：活动力度大一些，破零产品的价格比引流款低一些

5、赠品破零：你的赠品一定要有价值一定要实用又关系的，质量可以的，例如买一送几

6、粉丝破零：淘宝直播、微博、公众号、微淘

7、淘金币破零：设置的高一些，不要**过49%

8、付费工具破零（直通车、钻展）：你的款、详情页、主图要非常好，可以顺带着测款

9、定期上新：利用不停上新到来的流量去破零

10、老客户破零：利用你的鱼塘私域流量破零

微信；微淘

方法一：

标题：猜价格，一名**~

也是列出上新的宝贝，一款

内容：这是今天上架的新款，我们今天玩一个游戏【猜价格】评论里面谁猜的价格接近，那么这款商品直接**送给你，只需要付5元的运费，每个人只能有一词有效回复，活动时间从发帖起到明天晚上8点截止，终选择接近价格的TA，终我会在朋友圈公布结果！

此活动不定举行，敬请关注！

方法二：微淘

标题： 上新啦，一名半价~

列出你的上新宝贝，以5款为例

活动规则：上面5款宝贝的付款时间一名，半价出售！**上面5款宝贝。如果看中了其他宝贝，也可以享受这个活动（**一名哦，如果该宝贝已经有销量就不能参加此活动的哦）

开奖时间：明天晚上8点，在这里公布获奖名单。客服会主动联系大家。

当您看到这个消息之后尽快去看看这些新款有没有您喜欢的，看中了尽快下手，这些款式只做这一次活动，也只有这一件半价优惠。逾期不候哦！

赶紧放下手头的事情，和我一起聊聊店铺操作规划。做好操作布局店铺才能轻松搞起来。有多少朋友做店铺是有店铺方案的，按照操作方案去落地操作的。有指导方向，才能做好权重，带来流量，店铺一步步做起来。

现在做的这店铺，就算在当下认为的淡季时段，做好了相应的操作布局，店铺也能相对稳定的过渡，不会下滑太多，只要不被你同层商家甩开太多，店铺的经营状况就是健康的。一直忙着优化店铺，店铺的淡季操作布局没有和各位多聊。

今天就分享下现在秋款的店铺操作布局，为什么现在分享，因为现在确实到了店铺的转折点。什么转折点，就是新品操作，秋款操作的转折点。希望在这样一个转折时刻，给各位在操作上提供经验上的助力，以免走错了路，浪费精力，浪费时间。

经常听到朋友抱怨，做店铺的好时间过去了，等下个阶段。我只想说，下个阶段你还会**，因为你只是凭感觉做店铺，而不是分析数据做店铺。现在是夏天，是的，现在还在伏天，天气很热。但是你看看秋装市场，你就清楚，现在很冷。现在不准备，你的心会更冷，店铺慌得一批。

可以看睡衣宝贝从7月到10月，这是旺季的时候，之后因为前期需求已经满足了一部分，流量会下滑，但是终究市场是足够的，**会出现二波流量，依然是店铺的机会期间。机会一直有，就看你在什么阶段切入，做好准备，才不会被丢下。

全年的是大趋势，看看现在流量是否真的起来了，直接看近期的流量趋势，可以看7月份的走势，这只是一个关键词的流量趋势，关键词很多，不再一一举例。

店铺或者说产品的布局，不是到了旺季9月了10月了，才开始上线操作。你的对手，已经跑在前边。想着轻松上阵，就要大家都出发，别人还在纠结是否出发的时候去操作。

很简单的原理，市场有10W的访客，100家竞争店铺。在竞争小的时候，你店铺拿到了5000访客，流量开始起来，这时候竞争小，很跑在前边。但是你已经跑在前边，这时候，市场流量更多。要知道淘宝的基本搜索规则，是根据产品的人气维度，销量维度，坑位产出以及产品的千人千面匹配去给位置，给流量。你比**优质，店铺的起点已经不同，自然流量给到你的会更多。起点已经不同，店铺操作空间会更大，所以店铺想着简单操作，就要及时布局规划，去引流，及早的做起权重。切入点晚了，店铺就要花费更多的精力去优化。

秋款睡衣可以看，做的早的商家已经做了不少销量，因为现在是切换阶段，春秋夏的关键词**，不用顾虑关键词冲突问题，因为不只是关键词有搜索权重，还有其他权重。及时切换主推产品，做好标题关键词优化，就没问题。

再者，你以为宝贝都是推秋款只做秋款，只要连接有基础夏款可以去推，但是秋款词可以去操作，可以通过宝贝SKU的设置去调整产品，这样更优化。鬼剑交流微信2938116554。宝贝自由切换，对链接没有影响。

分析好现在的形式，店铺就要发力去做了，不能说天气热，你就没心情做。你以为的时间，只是你以为的，如果你是老手，可以有自己的时间点，如果你是新手，就看**做的早的时间点。**优秀的你不跟着，然后自我感觉时间还早。等你醒了，会发现，周围都是干不过的**。

**竞争情况分析

知己知彼，才能做好店铺，才知道做店铺的方向。专业版的生意参谋，以及淘宝页面相关产品的搜索，就必不可少。有专业版的生意参谋好，可以看到很多数据，尤其是**优质店铺，优质产品的数据，以及**产品的流量从哪儿进来的，重点在靠什么引流。