济宁淘宝代运营专业公司

现在已经是一年当中热的时间了。太阳东升西落，春夏秋冬四季周而复始。淘宝卖家们也到了夏秋产品交替的时间了，所以8月份的卖家会很忙。其实大家会发现，一年四季都在围着产品转，选款、测款、换季、清仓等等。由此可见，产品的重要性。我们不能否认，选了好的产品，你就成功了一半。所有的技巧都是服务产品的，一个渣的产品会让卖家身心俱疲，后也不会有一个好的结果。

一个产品的选择离不开测款。其实在淘宝上说的在直白一些，测款其实就是测图。测图我们看的数据那就是点击率，非标品只要你注意视觉差异化，表现都不会差的。当然，如果你标品，主图的优化还是有一定必要的，这个要去参照**，找出对手卖家，不要模仿，找出不同点，这样你点击率会好一些。如果产品没有任何特点，那么就从服务出发，前期优惠活动、赠送活动一定要跟上。

测款快直接的方式肯定是直通车，所以今天直通车测款是文章的一个重点。这个是重中之重，没有通过测款的服装卖家，都是耍流氓。当然跟款的除外。

一、测款

测款有一个基础，那就是要有一个基础销量及基础评价，买家秀一定要做好。这些可以老客户营销完成，或者其它方法，比如关联销售。因为销量和评价对点击率的影响也是很大的，特别是客单价比较高的产品。如果基础销量和评价没有做好，上车测图的点击率也是不准确的，就算是再好的神图也是白搭。

测款之前我们还有一个工作需要做，那就是确定上新时间。对于如何确定上新时间，我今天和大家说两个方法。

一种是经过历年的数据精准的分析处理。这里我们可以用市场行情查，这个是很准确的数据。我们可以看“女装秋”前年一年的搜索指数，搜索量开始放大就是一个很好地上新时间了。

二种方法就简单了，那就是逛商场。抽时间就是去商场逛，什么时候夏装开始疯狂打折了，开始小批量的上秋装了，你也就可以上秋装了，这个肯定不会晚的。但是这个比市场行情大数据有一个不太准确的地方，那就是南北、北方在时间上会有一定的出入。所以你还可以关注你的类目的大店，他们上新了，你也就可以了，不过反馈要快。

上架时间确定了，那么我们也就开始正式操作了。宝贝优化好上新，破零做基础销量，做攻心买家秀，一定要记住，买家秀一定要走心。

测款是这么个流程，店铺每一周上一批新品，首先人工筛选，不错的款上车测。数据表现好的就单独建计划推广。对于单个宝贝我们如何看数据呢？首先我们需要确定的是主图的点击率，这个数据直接影响我们的流量。现在效果好的、也是快的当属直通车。具体的步骤如下：

首先准备好自己需要测图的图片；

全部设置相同的创意标题；

观察数据；

选出点击大于100以上的创意进行对比，如果数据能够更大更好，因为只有大数据，数据才更有参考性；

然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。

优秀的直通车创意图片可以直接用做宝贝的一张主图哦。有了以上数据就看收藏、加购等数据了。

二、确定款式，开始推广

款式测完了，就开始主推。主推之前，一定要用心优化转化率。只有转化率好的款才值得主推。在流量起爆阶段，只有转化率高的产品才扛得住。影响转化率因素主要有：产品自身、产品定价、主图、详情页、销量和评价。这几个因素也是我们优化方向。

1、点击率

前期点击率影响直通车权重，点击率高直通车权重才会慢慢增加，然后量变引起质变，后期的流量获取能力才能保证。

2、转化率

说的直白一些，做淘宝的目的就是赚钱，所以转化率很重要。有转化才会有流水，不然一直开直通车，不死也得残。

3、关键词

在起爆之前，我一般有个选词的过程，选择点击率和点击量高的，转化率有一定保证的关键词留下没展现和有展现没有点击量的关键词删除，每天根据入店关键词进行筛选。其实直通车就是一个删词填词的过程。

4、人群

测款的时候基本已经对人群进行过测试，主推计划养权重阶段人群已经入池。后面可以继续放开人群入口，增加入店流量渠道。  

5、直通车出价及限额

初期情况，为了有一个很好的展现，我建议直通车溢价**-150%。做计划限额的递增。然后后期根据数据反馈做辅助调整。

在操作上设置日限额，计划中加入筛选的关键词，每天烧完下线。二天增加限额继续烧完下线。如此3-5天，点击量起来后会出现烧不动的情况，因为肯定会有一个瓶颈的，不可能做到无限递增的。这个时候主计划一天可能烧几千，预算可以根据销量和利润确定，原则是尽量保证不亏或者战略性亏损承受范围内。

通过这几天的流量递增，自然搜索流量和首淘首页流量都有一个较大的增长。到这个阶段可以通过慢慢的降PPC，把每日直通车预算降下来，现有自然流量稳定住。然后根据入店词，不断的筛选新的关键词，一个计划不够，我们就建辅助引流计划。这样多计划就慢慢的做起来，这样获得更多流量的同时也能很好的控制PPC。

一个店铺**的作用是什么呢？它并不单纯就是卖货，当流量飚起来以后我们一定要做好关联销售，带动其它款式的流量。我们想要流量变的更加稳定，就要多推款，做**群。

三、售后指标

马上进入8月份了，而**的海选在8月28开始，抢占流量的硝烟已愈演愈烈，所以不要觉得还早，上半年店铺没做好的商家，更要抓住市场，只为2018年有一个**的落幕。

 这几天遇到一个新手卖家，我们知道，淘宝会给新店铺流量扶持，但是随着新店铺越来越多，淘宝的流量就会遇到瓶颈，自然流量的占比越来越少，所以也不会给过多的机会，我们操作时就要利用淘宝给我们扶持的时候把店铺权重做起来，这样后期才能让店铺更好的发展，但是这个掌柜在操作店铺时一直**低价*，根本不注意权重这个问题，车子也是时开时不开，这样操作就算宝贝销量再高也不会有权重。

今天主要说一下权重，权重就是你的质量分，点击率，转化率，还是投产数据情况，先看一下欧阳操作的店铺，你就知道权重的重要性了。质量分都是10分，关键词投放的位置都比较靠前，从上图中就能看出，虽然卡的位置很靠前，但出价并不高，出低价就能拿到不错的展现，这样的数据还怕你权重低么，再看点击和转率，还有投产，都有**，所以你不用担心权重的问题。

那权重的原理是什么，这个问题欧阳在贴子里说了很多次，但是来找欧阳的掌柜还是很郁闷，说我和朋友的宝贝款式，关键词和质量分都一样，但是放到他的账户里，我的宝贝却没有排名，扣费还要比别人的贵，怎么差距这么大，其实这就是我们说的权重问题，在操作直通车时，关键词质量分直接影响着权重的高低，但是同样的十分，也有高有低，并不是所有的十分都是相同的分值，当然分值越高相应的权重也就越高，所以同样的词和出价，还有质量分但是它们给宝贝带来的效果是不同的。

想要提高权重，首先店铺要有精准的流量，把权重养起来，才有更多的流量更高的转化，不然，开车只是在砸钱，到时候店铺面临的问题将会层出不穷，后只能翻车，钱花了，店铺还没有做起来，这是我们都不想看到的，那我们应该如何优化权重，才能把宝贝销量做起来，给店铺带来效益，让店铺长久发展。

 想提升权重，转化是关键

 转化是我们操作的店铺的关键，也是权重提升的重要数据，前期把优化做到位了，从转化率上就能看出我们的优化是否合理，因为只有转化率高，权重才能够得到累计，数据才能稳定。

想要一个好看的销售额，在提升转化的时候，就要多方面考虑，比如款式，宝贝的价格，详情，主图，评价，售后，关联，客服这些都是我们需要注意的。

宝贝的款式

宝贝款式是基础的，还有操作时要知道宝贝对应的人群，主推款一定要符合市场和买家的需求，这样转化才会高，好的宝贝不仅自身转化高，更重要的是还能带动店铺整体宝贝的转化，roi也是越来越高，这样推广才有意义。

怎么选款就不多说了，每个掌柜都有自己的方式，欧阳操作首先用直通车来测款，也可以老客户进行测款，这就是平时多和老客户沟通，互动，建立好关系了。

宝贝的详情页

宝贝的详情做得好不好，排版设计和视觉，宝贝的卖点，让买家看出宝贝质量，详情效果可以看收藏加购的一个占比，还有平均停留的时长还跳失率等数据。

主图：做主图的时候要注意，宝贝促销，展现和*，这四张图是买家进入详情先看到了，所以买家会不会继续看下去，就要看你的主图做得怎么样，如果主图留不住买家，那后面做得再好也没什么用。

评价：销量越多，买家秀和评价对转化的影响越大，尤其是新品阶段，更要注意不可有中差评，如果出现，一定要及时解决，合理的解决方法和买家沟通。

宝贝的价格

价格也是影响转化的重要因素，定价这块要看市场行情，选择成交量较大的价格区间，买家在购买时一般不会选太高或者太低的，所以可以选销量大的定价。

有的商家做，操作店铺时亏本走量，这样操作下去不仅没有利润，不建议在价格上做文章。

关联销售：我发现现在很多掌柜都不做关联销售了，你也不要嫌麻烦，做好了关联销售，能提高访客的价值，让每个流量都价格大化，可以提升我们宝贝的转化。

DSR：从动态评分中我们就能直接看出买家对宝贝，物流还有客服是否满意，这三个指标里如果提升任意一个都可以促进其他评分的提升，当然，如果买家对一方面不是很满意其他分数就会很低。

想做好这个指标，宝贝的质量，客服的服务，物流速度上多下功夫，把这几点做好，dsr才不会差，还可以适当送点小礼品，也能提高买家的满意度，这就有花点心思了，只要你想做，就没有做不好的事，事在人为。

客服及售后：时刻记住我们是服务行业，只要你服务到位，转化不用说，自然会提升，但是态度硬，买家了解产品过程中爱答不理，这种的店铺也不会有长期发展，对产品的熟悉程度，旺旺响应的速度都要注意，其实客服的作用就是引导买家下单。当然售后也是我们必须做好的，服务越是全面，转化越高。

优化关键词，提升权重

在前期优化关键词的时候，千万不能乱操作，一定要多抽时间看数据的反馈，拿一周的时间来调整账户的关键词，如果关键词效果太差可直接删除，接下来再加新词，加大引流。

起初优化词时主要看展现，点击和转化，因为如果你的关键词根本没有展现，那也就没有后面的数据了，有了足够的展现和点击，才有好的转化来提升直通车账户权重，选词的方法之前贴子里写了很多次，不懂得朋友可以再看看，还有关键词的匹配，要根据宝贝的标题还有属性来选词，尤其是在推广时，要通过标题来来选关键词，这样匹配性才会高。

确定好中心词，选好的初始的关键词后，下一步可做扩展词来引流，有的朋友加完词就不管账户情况了，直通车本身就是精细化操作，所以需要的是你多观察账户数据，不要被没用的词误了转化。

选好关键词只是我们操作直通车的一部分，把直通车的数据调整好，当然不只是选图和选词，真正的把直通车做起来，主要的目的是要把手淘做起来，给店铺更高的转化，也以后期也要不断的优化关键词，细功出慢活，不要想着今天调整下，明天流量就得提升多少倍，不能急于求成。

投放关键词的时候，前期得有展现量，数据才有价值，接着再逐步限制展现，不然展现太大，直接拉低你的点击率，优化时直接的就是控制出价，卡位要合理，控制好宝贝的展现，做好点击，才能提升转化，权重也会不断提升，投放有用的词，不要盲目去投。