北京淘宝代运营公司运营方法

淘宝代运营其实直通车和自然搜索都是在同一个搜索引擎下来的东西，两者都是彼此有相互联系的，直通车会给自然搜索加权，也会给自然搜索带来更多的途径，合理而恰当的使用直通车，不能够说完完全全带动自然搜索，但是至少能够给自然搜索带来一定的流量。那么何为恰当？下面文章细分几个点讲述：

先上两个直通车案例大家参考参考：

那直通车要怎么去带动免费的流量主要有这两个方面：有价值的流量是什么，要怎么去提升流量，今天我们就来讲一下这两点要怎么做才好。

1.淘宝代运营有价值的流量是什么？

就是当卖家是不是要考虑这样的一个问题，什么样的流量才是有价值的流量，怎么弄才会让流量有一个持续化的增长，这个有又是我们需要站在一个消费者的角度去摸索了，就好比卖家，买家，平台，站在这三个角度去思考问题。一淘宝是要做生意的，消费者是大的，其次是平台，后面才会是卖家，所以我们的产品要讨好消费者，而且还要讨好平台，只有这两点做好了，这样流量才会源源不断。

a.淘宝代运营访客购物的路径。

有时候我们可以站在消费者的角度去看，买东西的时候会做哪些事情？首先就是会去搜索某个产品，选择跳出来的产品去点击它，那如果有意向的话就会收藏或者是加购。之后才会决定要不要买，买好收到货后才去评价。所以我们站在这五个维度去说，就要问自己应该要看重哪个维度了。不过这里就包含了两个维度：一个是平台喜欢怎么样的，一个是直通车和搜索喜欢哪种的，明确的是他们喜欢的维度是不一样的，还有就是群众的占比也是有所区别的，如果站在搜索的角度就要更加注重转化，直通车和搜索的区别就在这里了，

b.流量的价值

流量的价值就是宝贝利润成交一笔所需要的流量，简单的来讲就是你的宝贝利润是50的话，成交单就需要20个流量，如果你的访客价值是2.5元，那也就是说每获得一个流量就得到2.5元，反过来也就是当直通车的PPC小于你的流量价值的时候，直通车肯定是赚钱的了，那大于的时候就会很难赚到。

c.直通车和搜索的区别

直通车为什么会出现，其实直通车就是一个让中小卖家在弯道**车的一个好工具，那搜索和直通车当然也是存在共同点的，他们仍然在同一个搜索引擎下面，都是关键词对应的宝贝。

直通车和搜索的不一样主要有三块：一块是排序的逻辑，搜索需要很多的指标，也可以说是多的应接不暇，但是直通车的指标只要参考这两个维度，出价的时候加质量分决定你的**，二块是位置了，那位置的话pc和无线是存在着很大的差别的，pc的免费位置一般都是44到48个，而一的付费位置就是1+12+3+5个，然后二页的付费位置是3+12+3+5个。那无线端的大致的一个趋势是免费多，付费的少。三块是展现形式，我们免费流量一般都是只有一个标题和一张主图，但是直通车上面会有四张不同的创意图和四个不痛的创意标题。

2.这种情况我们要怎么去提升流量呢？

现在大多数的人遇到流量的大的问题都不再像以**样。就是只要你的销量群众高，人气群众高就不会下不来，但是现在个性化非常的严重，也就是说流量为什么难以提升的一个重要原因了，因为标签太重了。所以我们要从两个的内容来说，一个是影响流量的指标，一个就是提升流量的。但是在这个时候我们可以想一下，你们自己的店铺是打算怎么去提升流量的。

a.淘宝代运营流量的指标是怎么影响的

首先点击率是决定了流量的入口，我们可以通过生意参谋，直通车等这些渠道都能看到我们自己的点击率，其次就是转化率，这个决定了流量的持久性，很多人都会说我的流量怎么突然间就爆了，但是又突然没有了，这个就要考虑一下是不是自己的转化怎么样，还有已给就是单坑产出，是决定流量的大小，但是这个是难实现的一点了。

b.提升流量的

提升流量的主要是分为两块，首先是增长率，而二个是个性化，什么叫增长率呢？我们一般统一为7天增长率，15增长率以及30天增长率，也就是做一个7天、15天、30天的递增，后面转化率做一个7天、15天、30天的稳定，但是只会做递增是没有用的，主要是在个性化方面，要是你提升你的流量，增长率只是一个前提而已，但是要怎么提高搜索流量的本质是，就要关注浏览的记录，收藏和加购记录以及购买的店铺记录，那用两个字总结就是足迹，然后就是增长足迹，其实足迹是可以通过直通车关键词推广的，定向推广，店铺推广来增加足迹，不过也是可以通过钻展或者淘宝客来增加足迹的。
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