北京京东代运营公司

北京京东代运营公司

1. 产出数据

这实际上不是一个指标，而是好几个指标：点击率、转化率、客单价。其实你可以根据公式：销售额=流量*转化率*客单价，来基本判断出来，这个产出能力实际上就是在某一个位置上所能创造的销售额。

其实，这一点很好理解，因为对于淘宝来讲，每一个位置资源都可以理解成为**资源，不管是免费的位置还是付费的位置（直通车车位、钻石展位的位置等等）。如果这个位置给你了，就不能给别人了，所以肯定是越能够创造大销售额的宝贝，就越得到足够的青睐。

因为淘宝每个位置给你的时候，给你的是展现的机会，所以点击率是抓住机会的能力、转化率是消化流量的能力、客单价是挖掘流量的能力。

2. 上新数据

淘宝肯定是不断的需要新鲜的血液的，不管是新店，还是新品，在不违规、不触犯法律的前提下，淘宝都是很喜欢的。可是很多淘宝卖家在上新的时候，经常是这样的：有就上，没有就不上；都攒到一起，集中上；没有规划，想起来就上，想不起来就不上。

但是正确的姿势应该是这样的：在充分考虑自己的资源、精力、季节性等因素下，把准备上新的宝贝规划好，定时上新。比如说每周都有上新，以前是一个月上20件，现在是每周上5件，这样你不但可以抽出精力去主攻一些产品，还能够让你店铺的上新率保持一个持续稳定的状态。

3. 个性化搜索数据

淘宝一定会越来越重视千人千面（个性化搜索），实际上也是为了上一个目标：更良好的产出，对每一个访客更充分的利用。所以你的店铺标签越明确，你就能够得到更多的、更精准的免费流量。比如，你店铺当中所有的宝贝都是欧美风格的，那么一定要比什么风格都有的店铺更获得搜索引擎的喜欢。道理很简单，因为你的标签足够明确，也就是所谓的小而美。

所以，尤其是对于中小卖家来讲，你需要进一步的规范你店铺内的商品，规范你的经营方向。我有一关于《淘宝卖家店铺自诊模型》思维导图，它能够让你找到自己店铺的问题，很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章后旺旺号电商玄微子及旺旺群号免费送给你。因为正常来说，你店铺当中也只会有一种重要属性的宝贝销售是好的，其他的都很一般甚至是没有销售，这不但影响你的标签问题，还影响你店铺的整体动销率。所以，那么销售不好的，跟你的主要销售产品属性风格不一致的东西，别心疼，直接删除。

4.店铺评分数据

这是反应整体服务质量水平的。因为他是动态变化的，所以，可以肯定的是，只要不是一下子变绿了，单日的上升或者下降，是不会影响你宝贝的自然搜索排名的，真正影响的是持续的变化趋势。比如你一直下降，那么搜索引擎就会认定你的服务质量在不断下降，为了照顾更好地用户购物体验，所以肯定会减少给你匹配的免费流量。同理，如果你在持续上升的，也会得到更多的照顾。